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开销户报表其实很有用

来源:兴义农商行 王钟 发布时间:2016年02月22日 浏览次数:
——乡镇纯农网点开销户报表作用解析

  在营业网点日常工作中,开销户报表时常作为一个常规性资料进行归档整理,以备日后调阅、检查却无人问津的尴尬角色来定位。但是不妨换个思路,从统计学的角度来看,特定数据的出现也必定存在以之相匹配的特定现象。开销户报表包含有储种、存期、地址、身份证号码等要素,从中能挖掘出联系客户的快速途径。尤其在乡镇网点,客户流动性并不像城区那么活跃,客户分布集中度相对密集。通过这些客观的外部条件,只要进行一个定期的村组分类统计,能够有效地帮助我们对辖区内各类客户进行识别划分,从而得到一个更广阔、更微观的视界。

  开销户报表,组织存款的风向标

  首先从业务开展方面开看,在每年春耕秋收、节庆返乡期间就可以根据开销户报表看出辖区内村组居民的存款流动走向,这种动态变化绝对不是特异的,而是普遍的。这类变动是可以呈现出辖区内各村组因人口流动、时节转换引发出的资金流,特别是一些不存在同业竞争,单一金融机构的乡镇网点,其开销户报表就可以相对直观的概括体现出乡镇居民资金盈亏情况。在此基础上分村组进行统计,就可以预估每个村组居民的大概资金走向,辅以各村人均收入等条件进行模糊查询,对比之下即能一目了然地发现在业务开展中的力有未逮之处,在存款组织上就有了新的启示。以此作为风向标,在和走村串户、金融夜校等手段有机结合,多措并举、有的放矢地组织地方上的闲置资金作为我们的存款。

  开销户报表,风险监测的粘合剂

  我行现行的风险监控在涉农网点还是依靠信贷员对客户的了解,一般情况下,逾期贷款基本都是通过村组等协调组织清收。但是,组织贷款催收后却因赌、毒,刑事、亡故等特异性事件,存在无法收回的情况。这一类事件发生,在消息的传递方面存在有时间的延迟性。很多时候正是由于这个延迟,失去了应对事情的主动性,不利于风险的管控。幸运的是,特异性事件发生可能伴随在客户、其亲属名下的定期存款会出现销户、提前支取等情况。这个时候,只要开销户报表的变动情况和信贷员经验能够有机结合起来,就能产生奇妙的化学效应。只需对特定客户群体做一个统计,贷款的风险管理是可以得到有效提升。所以针对信贷业务,开销户报表也可以是一个强而有力的辅助风险监测工具。

  开销户报表,经营客我关系的顾问

  农信人每天都在和客户打交道,尤其在乡镇网点,和客户的关系犹如亲人抑或朋友,经营维护好我们的客户很有必要。从自身职业发展角度来看,无论是新进的员工,还是轮岗的同事,普遍是从柜员这个岗位开始熟悉新的业务环境,开销户报表能充当起我们的咨询顾问,帮助我们逐步认识到网点辖区内具备一定经济基础的客户,只需在接下来的工作中能够持续性关注开销户报表,就可轻松加强对重要客户资源进行了解。日后变换到信贷或其他岗位时,也可在未来的业务开展中事半功倍。

  尽管开销户报表有以上优点,但适用的基础是乡镇网点的金融环境,其业务开展相对局限在辖区一定范围内的客户群体,城区网点或者其他金融机构的开销户报表因为客户流动性的原因,要体现客户的区域性并进行统计非常困难。所以,只有农信系统乡镇网点的开销户报表,才可以凸显出这些针对性的信息,而且需要工作人员能够长期不懈持续关注、统计,才可以得到辖区内村组微观经济状况。不管怎样,开销户报表在乡镇网点上有先天性的独占优势,对业务开展可持续发展功不可没。

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