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做实市场显成效 成功摘帽好运来

来源:兴义农商行 陈斌 发布时间:2016年01月27日 浏览次数:
兴义农商银行农贸市场分理处“六步走”战略提前超额完成春雨行动方案

  人勤春来早,年初传捷报。截止2016年1月22日,兴义农商银行顶效支行农贸市场分理处各项存款突破两亿元,达“支农支小春雨行动”计划的254%,提前超额完成2016年“支农支小春雨行动”存款目标任务,成功摘掉顶效支行最后一顶存款2亿元以下网点帽子。自此,顶效支行辖内4个网点存款规模均上2亿元,给农商行2016年开了一个好彩头。

  2015年11月4日,兴义农商行党委书记、董事长尤昌文到顶效支行调研时强调:“顶效支行除农贸市场分理处外,其余网点存款规模均上2亿元,农贸市场分理处要努力在2016年开门红把存款突破2个亿”。领导一席话,触动员工心。分理处主任陈斌拍着胸脯向领导承诺:“书记,保证完成任务”。功夫不负有心人,寒冬腊月,料峭春寒。 2016年1月21日,该分理处兑现了承诺,各项存款余额达20120万元,较年初增加2656万元,比去年同期多增3026万元,各项贷款余额达20502万元,较年初增加615万元,达“支农支小春雨行动”计划的41%。

  成功永远属于有准备的人,早在2016年初该分理处就提前谋划召开全年工作会议,安排布署“春雨”、“春归”两项活动,商讨了柜员、信贷员、会计和主任全员营销方案,并结合实际制定了切实可行的考核措施,彻底打破以往吃大锅饭的考核旧制度,实行“多劳多得,不劳不得”的考核机制,通过“六步走”战略提前实现开门红。

  一是临柜人员抓服务。该分理处要求前台柜面人员做好营销工作,以标准化网点服务打动客户,发现目标客户主动出击,实行点对点营销;二是客户经理讲政策。该分理处客户经理统一思想,在发放每一笔贷款时都主动向客户讲清存款资金归行率的重要性,把存款流水会直接影响其贷款年审授信金额、信用等级、利率高低的理念渗透到每一位客户心中,充分发挥贷款杠杆作用,以贷引存;三是分理处主任谈合作。农贸市场分理处在员工积极行动的同时,主任也主动作为,积极与顶效镇党委政府汇报,讲清分理处在顶效镇经济社会发展中支农支小的重要作用。同时汇报该网点的支农支小、业务优势、存在的困难等情况,加强与当地拆迁办沟通协调,了解拆迁动态,第一时间拿到拆迁户清册并主动上门组织房屋拆迁款归行,取得了阶段性成果;四是做实返乡农民工资金归行工作。2016年初,该网点通过楼纳“金融支农服务站”建站以来收集到的外出务工人员信息库,电话联系在外务工人员,引导他们回家过年前先把钱汇入农商行, 1月21日,已有12位农民工从广州等地把钱汇入该网点,金额62万元;五是找准抓手做宣传。该网点2015年度共召开“金融夜校”15场次,参加群众达4360余人,共发放宣传折页4100余份,组织存款归行1650余万元,实现顶效镇四村四社区“金融夜校”全履盖。2015年12月2日,农贸市场分理处再次成功挂牌成立四个“金融支农服务站”,为农商行占领农村市场打下坚实的基础;六是做实精准扶贫,担当社会责任。自2015年4月2日黔西南州第一个“金融服务站”在义龙试验区顶效镇楼纳村启动以来,农贸市场分理处就严格按照省联社黔西南州审计中心及总行的安排部署,紧密联系群众,精心组织,扎实推进“金融服务站”在镇与村之间发挥的无缝对接作用。截止2015年末,农贸市场分理处以楼纳“金融服务站”为平台开展精准扶贫5户,培养致富带头人3人,支持返乡农民工创业3户。陈斌还点对点直接帮扶一名孤儿成功就读兴义八中,并承诺负责其完成高中三年一切费用。目前,已帮扶其完成高一第一学期学习任务。

  一分耕耘一分收获。2016年元月,农贸市场分理处由于早谋划、早安排,采取措施,全体员工统一思想,提高执行力,行动迅速,用了短短21天时间就超额完成 “支农支小春雨行动”存款任务,成功摘掉了顶效支行最后一顶存款2亿元以下网点帽子,在“十三五”开局之年为兴义农商银行搏了一个好彩头。

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